Du finner oss også på

Hvordan tjene penger på podkast?

Media

Hvordan tjene penger på podkast?

Her er det vi lærte av podkast-sesjonen under Nordiske Mediedager – i fem korte punkt.

13. april ledet jeg podkast-sesjonen under Nordiske Mediedager i Bergen. Temaet var “Hvordan tjene penger på podkast?”, og arrangørene hadde stablet på beina et fantastisk panel:

  • Salgssjef Therese Nilsson i Perfect Day Media i Sverige. De produserer noen av Nordens største podder, blant annet “Alex og Sigges podcast” som har om lag 500.000 nedlastinger i uken. Og: De tjener haugevis av penger på podkaster.
  • Podkast-ansvarlig Cathinka Rondan i Rubicon. Selskapet er mest kjent for sine tv-produksjoner, men står også bak en rekke podkaster – blant annet Norges største podkast-suksess: Uløst. Den hadde 200.000 lyttere for hver episode.
  • On demand-sjef i NRK, Nicolai Flesjø. Med sine rundt 100 podkaster, er NRK den største produsenten av podkaster i Norge.
  • Podkast-ansvarlig i Schibsted, Kjersti Hagen Risberg. Schibsted er det mediekonsernet som har satset hardest på podkaster, og har nå 30 ulike podkaster.

Her er de fem viktigste punktene å ta med seg etter samtalen vi hadde.

1. Bygg volum innenfor målgruppe

For å tjene penger på podkast er det utrolig viktig å bygge volum innenfor sin målgruppe. Ikke noe sjokk der, altså. Men for å være attraktiv for annonsører må man tilby dem en så rendyrket målgruppe som mulig. Er målgruppen stor – som alderssegment, regionale, eller store interessefelt, må også lyttertallene være store. Men dyrker du en liten nisje, og når mange nok innenfor denne, trenger ikke lyttertallene å være så store før pengekranen åpnes.

Spesielt interessant er det om du har målgrupper det er vanskelig å nå på andre plattformer. Det være seg ungdom (Alex og Sigges podcast), fans av kjendiser (Den fantastiske resan – med Zara Larsson) eller gravide (Vattnet går).

LES OGSÅ: En gullalder for podkastene

Verdt å merke seg andre tema Perfect Day Media har suksess med i Sverige: Sex og samliv, mote for menn, trening, foreldre, podkaster til barn, intervju med artister og kjendiser – og humor. Se listen over alle podkastene til Perfect Day Media her.

I Sverige tjener de største poddene helt meningsløst mange penger. De har hundretusenvis av nedlastinger i uken, og vi snakker flere hundre tusen i inntekter for hver episode. Om Alex og Sigges podcast har tre sponsorer som er villige til å betale 15 øre for hver lytter, har de 225.000 kroner for hver episode. Trolig er 15 øre alt for restriktivt, ettersom det å bli fremsnakket av annonseblokkerende ungdommers rollemodeller er mye mer verdt.

hvordan-tjene-penger-pa-blogg-5

2. Norske annonsører er umodne

For mange annonsører er podkaster en ny måte å nå målgruppen på.Rubicon fikk nei fra alle da de forsøkte å få sponsorer til Uløst i 2015. Det tror de endrer seg før sesong 2.

Svenskene ligger foran Norge her, men gjennombruddet i Sverige kom ikke gratis: Annonsørene må “gis opplæring” og følges opp. Det gjelder i høyeste grad også det papirelskende selgerkorpset ute i norske mediehus.

Men: Nå er tiden kommet for å tjene penger på podkaster i Norge også. Fire tegn som støtter denne påstanden:

  1. Perfect Day Media varsler at de etablerer seg i Norge, og at det norske markedet er “jätteinteressant”.
  2. Schibsted har ansatt en egen ansvarlig for podkaster. Schibsted vil ikke gjøre dette om de ikke anser podkaster som en viktig inntektsstrøm. Og kjenner vi Schibsted rett – og det gjør man vel – så kommer de også til å bygge en egen plattform og distribusjonsnett for podkastene sine. En plattform også andre kan kjøpe seg inn i.
  3. I Sverige har flere store aktører annonsert gjennom podkaster med gode resultat. Disse erfaringene kan også brukes inn mot norske annonsører. Og noen norske aktører er jo allerede der: Telenor er hovedsponsor til svenske “Fredagspodden” (250.000 nedlastinger i uken).
  4. Det er veldig mange gode, norske podkaster for tiden, og mange aktører hiver seg på bølgen. Jo mer utbredt podkaster blir, jo mer interessant blir de som annonsekanal.

HØR NÅ: MediaPuls med Hans-Petter og Marius

Podkastene må også profesjonaliseres. Bort med uinteressant innhold og dårlig lyd. Lengden trenger ikke bety så mye. Den største podkasten i Norden varer i rundt 60 minutter. Men lengde fordrer også verdifullt innhold for lytterne.

3. Mediehusene har en kjempefordel med distribusjonen

Distribusjon er vanskelig – og viktig for å lykkes med podkast. Facebook eksperimenterer med lyd, men foreløpig er ingenting lansert i Norge (merk: Dette var skrevet i mai 2016).

Mediehusene kan enkelt få oppmerksomhet til sine podkaster. Om man i tillegg bruker den digitale verktøykassen for å distribuere podkastene, begynner det å bli interessant. Perfect Day Media bruker blant annet Instagram aktivt i distribusjonen, hvor lydklipp, videoklipp, bilder og annonser konverterer brukere til lyttere.

TNS Gallups Interbuss for 4. kvartal 2015 (1.019 respondenter) viser at 11 prosent av nordmenn hører på podkast ukentlig eller oftere. Syv prosent ukentlig, to prosent daglig og to prosent flere ganger daglig. Schibsted sier de har egne undersøkelser som viser at omfanget av podkast-lytting i Norge er ‘betydelig større’ enn dette.

4. Det er mange måter å tjene penger på

Inntekter til podkast kan komme på forskjellige måter. Rene annonseplakater foran, under og etter podkasten er én mulighet. Nativeannonser, hvor programlederne snakker om produktene, er en annen. Ren sponsing, hvor annonsører betaler en produsent for å lage podkast er en tredje. Rubicons produksjon av Idas Dagbok var betalt av Kreftforeningen.

Du kan også bygge inntekter indirekte ved å bruke podkast for å promotere egne varer og tjenester (innholdsmarkedsføring), eller selge foredrag eller live-opptreden.

Det er også mulig for mediehus å produsere podkaster for kunder, hvor mediehuset stiller med manus, utstyr, lokale, etterproduksjon og hjelper med publisering og distribusjon.

Native-tilnærmingen er veldig interessant fra et presseetisk standpunkt.Schibsted varsler allerede nå at de kommer til å utfordre Vær varsom-plakaten, og omtale produkter og tjenester i podkastene.

5. Pris og telling er utfordrende

Vi må avklare telle-spørsmålet: Teller vi lyttere eller nedlastinger? I Sverige telles nedlastinger – enn så lenge. De store aktørene i Sverige er nå i gang med å finne en felles målestandard, slik at annonsørene ikke blir forvirret.

Om noen selger på nedlastinger, mens andre selger på fullførte lyttinger eller målte lyttertall, er kaoset komplett for annonsørene.

LES OGSÅ: Bare fire inntektsstrømmer som vil endre mediebransjen

Og hva skal det koste? Betaler annonsørene for hver lytter, hver nedlasting eller en fastpris for annonsering over tid? Perfect Day Media tilpasser både pris og prismodell fra podkast til podkast.

Og sist, men ikke minst: Er en lytter en lytter, eller er det forskjell på en radiolytter og en podkast-lytter? Er podkast-lyttere mer dedikerte, og tilgangen mer personlig, enn noen som lar radioen stå på mens de kjører på jobben eller vasker huset? Du kan selv gjette hva podkast-bransjen mener, og det er vel grunn til å tro at DAB-entusiastene på andre siden er uenige.

2016 blir et merkeår for utviklingen og kommersialiseringen av podkast i Norge. Ja, det er mulig å tjene penger podkast – også for mediehusene. Men da må annonsørene – og selgerne – få øynene opp.

Daglig leder i Helt Digital og konseptutvikler i iNord. Foredragsholder, rådgiver og digital nerd.

Flere artikler i Media

Opp