Følg oss

MARKEDSFØRING

Forskernes råd til bruk av påvirkere i markedsføring

Forskere har fundert, gjort forsøk og konkludert: Slik får du best effekt av påvirkere i markedsføringen.

Forskerne utviklet en algoritme og testet den opp mot 300.000 poster og 10 millioner reaksjoner på Facebook. Illustrasjon: Helt Digital/Venimo/Shutterstock
Forskerne utviklet en algoritme og testet den opp mot 300.000 poster og 10 millioner reaksjoner på Facebook. Illustrasjon: Helt Digital/Venimo/Shutterstock

I en verden hvor alle konkurrerer om å rope høyest, spiller anbefalinger (word-of-mouth) en stadig større rolle for markedsføring av produkter og tjenester. 

Men hvordan kan man bruke sosiale medier for å forsterke denne effekten?

Algoritme gir svar

Indiske forskere har fundert, gjort forsøk og konkludert:

Sånn. Studien har altså, som seg hør og bør, en veldig akademisk tilnærming til bruk av påvirkere (influensere) – og presenterer algoritmer for å identifisere Facebook-grupper, relevante tema og de riktige påvirkerne. 

Disse algoritmene er så testet i Facebook-grupper, og totalt 300.000 poster og 10 millioner reaksjoner ble analysert.

Forskerne besluttet å teste sine hypoteser i Facebook-grupper, da disse ofte er preget av nisjer og særinteresser.

Fire interessante fakta fra studien

Vi hopper elegant bukk over de matematiske algoritmene (som de i stor grad fikk bekreftet i studien), og tar for oss fire interessante fakta og fire råd.

  1. 74 prosent av kunder mener anbefalinger fra andre påvirket kjøpeprosessen.
  2. Anbefalinger kan øke konverteringen med 54 prosent.
  3. 64 prosent av de som jobber med markedsføring mener at anbefalinger er den mest effektive formen for markedsføring.
  4. 91 prosent av beslutninger om B2B-kjøp (bedrifter til bedrifter) blir påvirket av andres anbefalinger.

Her er fire råd fra forskerne:

  1. Kartlegg de riktige Facebook-gruppene hvor målgruppen din er (merk flertallsendingen).
  2. Kartlegg de mest innflytelsesrike medlemmene av Facebook-gruppene: 6,5 prosent av brukerne i en Facebook-gruppe står for 85 prosent av innholdet, og færre enn to prosent vil kunne påvirke opp mot 80 prosent av medlemmene i gruppen. 
  3. Bruk flere aktører samtidig: Ved å benytte innflytelsesrike medlemmer fra flere Facebook-grupper vil dette øke tilliten til produktet, og dermed forsterke effekten.
  4. Finn riktig tidspunkt: Mars, april og oktober ser ut til være de beste månedene å gjennomføre kampanjer på (dette funnet kan fort være et indisk fenomen).

Last ned rapporten: Using Social Media for Word-of-Mouth Marketing (PDF, 15 sider)

Følg oss